Ihr Kunde hat eine Hausbank – schön. Jeder Mensch benötigt eine günstige und sachgerechte Führung des Girokontos. Damit müssen wir uns als Vermögensverwalter wohl abfinden. Aber werden wir es auch merken, wenn genau diese Hausbank unseres Kunden sich plötzlich als ein „kompetenter und vor allem unabhängiger Vermögensverwalter” aufspielt? Kaum. Denn heute ist es nicht mehr sicher, dass die Hausbank unserer Kunden ganz überwiegend NUR SOLCHE PRODUKTE anbietet, die im eigenen Konzernverbund vorhanden sind! Trotzdem gilt dieser Grundsatz heute noch immer – wenn wir zumindest die Fondsgesellschaften der Hausbank unseres Kunden kennen – dann können wir bereits voraussetzen, dass er entsprechende Produkte auch in seinem Portfolio hat. Sprechen wir unsere Kunden darauf an: Sie werden schnell merken, dass sie nicht wirklich unabhängig beraten wurden…
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