[Trigami-Review]
Cola und Red Bull – ohne Frage, beides bekannte Konzepte. Wie kann man als einer der Marktführer nun trotzdem noch zusätzlich völlig neue Kunden ansprechen 
und positiv überraschen? Dieser Frage sollten wir uns in der Vermögensverwaltung auch ab und zu stellen – differenzieren wir unsere Dienstleistung genug oder ist unser Angebot nur eines von Vielen?
Innovationen entstehen oft einfach aus der Kombination von zwei bewährten Konzepten: Beispiel: Cola und Red Bull. Zum einen eine Cola mit 100% natürlichen Inhalts- und Wirkstoffen auf der Basis von Pflanzen und Kräutern, also ganz ohne Chemie. Zum Anderen etwas innovatives Frisches: Red Bull. Eine Marke die immer öfter mit Überraschungen die Aufmerksamkeit auf sich zieht. Gibt es eine Parallele zu einem Finanzprodukt? Kaum. Zu wenig Bewegung im Markt. Ständige Furcht, mit neuen Botschaften und Lösungen bestehende Kunden zu verlieren. Geld ist eben sooo seriös. Oder?
Wie wäre es mit dieser Botschaft, z.B. eines Investmentfonds: Kein synthetischer Bestandteil, sondern echte Werte! Und natürlich, wie bei Red Bull Cola auch, alle Zutaten auf der Rückseite der Dose. Das heisst, alle wichtigen Risiken und Chancen leicht erklärt unmittelbar auf der Verpackung, dem Fondsprospekt ;-) Eine andere Paralle könnte sich hier ergeben: Bei Cola Red Bull sind Exoten dabei wie Süssholz, Ingwer, Kakao, Vanilleschoten oder die Kolanuss. Eine besondere Kombination – im Ergebnis nicht zu süss und doch irgendwie eine Cola. Bei dem Fonds könnte man bewusst auf Anlagetitel verzichten, die nicht nachhaltig sind. Keine Konservierungsstoffe, Phosphorsäure oder künstliche Farb- oder Aromastoffe. Die Parallele so zum fortschrittlichen Finanzprodukt: keine Rüstungsfinanzierungen und Investment in nachhaltige Produktion. Jetzt werden einige kommentieren: Ja aber dann dürfe der Anbieter in seinem geamten Finanzproduktangebot nur noch nachhaltige Kapitalanlagen anbieten. Für eine Bank oder einen Vermögensverwalter, der nicht ohne Bankverbindung des Kunden auskommt, unvorstellbar. Warum?? Auch ein Redbull hat viele Produkte im Sortiment, die nicht dem Anspruch der Red Bull Cola genügen. Und trotzdem gekauft werden. Entscheidend ist vielmehr, dass das Produkt genau die Zielgruppe anspricht, die es erreichen will.
Diese erfrischende Kraft der Kombination wollen wir auch öfter in der Finanzdienstleistung sehen: Fonds und Umweltschutz, Aktien und Garantien, aber warum nicht auch Girokonto und Wertpapierdepot in einem? Oder Sparplan und Erwerbsunfähigkeitsversicherung in Einem? etc etc.
Ich habe es selbst probiert – und mir alle Informationen durchgelesen. Von einer Kolanuss habe ich ehrlich gesagt noch nie etwas gehört. Hat mir gut geschmeckt und werde ich wohl öfter darauf zurückgreifen. Ach ja, auf Facebook hat man sich auch schon eine Community geschaffen. “Nur” ein paar zehntausend Freunde… Aber dahin gehen Banker ja nicht.
