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oder auf Deutsch: Finanz-Massenvernichtungswaffen. Was meine ich damit? Strukturierte Produkte sehen sich schon wieder im Aufwind. Der Verband für strukturierte Produkte (Schweizerischer Verband für Strukturierte Produkte SVSPV – eine Vertretung der führenden Banken der Schweiz) bläst so auch bereits wieder zum Angriff. Schliesslich habe man ja mit PR Unterstützung ein Kommunikationskonzept entwickelt und neue Transparenz-Kennzahlen aufgestellt. So soll die Unternehmensgrösse (“Qualität”) wieder grösseren Stellenwert bekommen, natürlich ganz im Sinne der Elefanten der Branche. Die definierten Risikokennzahlen werden so auch nur zu einem Benchmark der Black Box innerhalb der Gruppe von Black Boxes. Nur von den aus meiner Sicht einzig und alleine Sinn machenden ehrlichen Vergleichen mit alternativen Finanzprodukten findet man überhaupt nichts. Immerhin ist man bereit, strukturierte Produkte nicht mehr isoliert sondern nur noch im Zusammenhang mit anderen bestehenden Finanzprodukten zu betrachten (Thomas Imhasly, CS in Schweizer Bank 18.9.09). Der Rückkehrschluss alleine lässt mir die Haare im Nacken stehen.
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Zwei Dinge möchten wir Euch heute anbieten:
einen Tipp, wie man qualitativ und kostengünstig in der Schweiz Zugang zu einer grossen Auswahl von Finanz TV kommt (über Bluewin TV (Swisscom) mit Promotions-Angeboten!)
eine Übersicht der Sender und Sendungen, die dem Vermögensverwalter und Finanzberater bei der täglichen Arbeit helfen
Die wichtigsten Vorteile von Bluewin TV sind nach meiner Meinung aus Sicht unserer Branche:
Eine echte Alternative zum Kabelanschluss mit viel mehr Möglichkeiten – wenn Sie nämlich Finanz TV im Büro sehen wollen, brauchten Sie früher einen Kabelanschluss (Achtung: Kosten stecken oft in den Mietnebenkosten). Diese monatlichen Kosten sind nach der Installation von Bluewin TV nicht mehr nötig (Kostenvergleich Comparis http://www.comparis.ch/telecom/tvvergleich.aspx).
Allgemein kann man sagen, dass das digitale Fernsehen eine bessere Qualität bietet als das analoge Fernsehen. Die Senderzahl insgesamt beträgt knapp 140 TV Sender und 130 Radio Sender inkl. Internet Radio.
Gerade von der DPA erfahren – Ein deutscher Steuersünder hat nun die LGT Bank Liechtenstein auf 13 Millionen Euro Schadensersatz verklagt. Da man ihn nicht über den Datendiebstahl informiert hätte, der 2008 zur Ermittlungen gegen ihn und etwa 700 weitere deutsche Steuersünder geführt hatte. Sein Argument ist, dass er im Falle der Information sich selbst hätte anzeigen können, um straffrei zu bleiben.
Die Anwälte lasten der LGT zahlreiche Versäumnisse und fehlerhafte Beratung an. Nach diesem Musterprozess dürften eine Welle an Schadensersatzforderungen auf die Liechtensteiner Banken zurollen. Das Urteil in Deutschland für einen damals 66-Jährigen Mann führte zu einer zweijährigen Bewährungsstrafe und einer Geldstrafe von 7,5 Millionen Euro. Sein Name stand auf einer CD mit Kundendaten, die der ehemalige LGT- Mitarbeiter Heinrich Kieber 2002 gestohlen hatte und 4,5 Millionen Euro dem BND verkauft hatte.
Heute kündigt Bernake in den USA an, das die Rezession vorbei wäre – das mag so manchen überraschen – wir “fühlen” uns weit davon entfernt - 35.000 Bankjobs sind alleine in London verloren gegangen und werden auf absehbare Zeit nicht ersetzt werden. Bleibt die Frage, wer nun diesen Anteil an der (bereits gestiegenen) Nachfrage nach globaler Allokation von Kapital in der Zukunft übernehmen wird. Aus meiner Sicht ist jetzt die Chance der bankunabhängigen Finanzberatung gekommen. Das bedingt, dass unsere potentiellen Kunden auf breiter Basis bereit sind, das “vermeintliche Risiko” einzugehen, nicht in erster Linie einem Bankschalter in Geldanlagen zu vertrauen, sondern einer Person, die als Vermögensverwalter, Asset Manager, Finanzberater, Fondsberater oder wie auch immer auftritt. Dabei werden wir gehörig Konkurrenz von Ex-Bankern erhalten. Wir sind auch aufgerufen, den (Mehr)Wert eines Beraters zu beweisen, der bereits viele Jahre seine Kunden unabhängig vom Gehalt einer Bank beraten hat.
Im Nachgang eines Tests eines schweizer Online Gewinnspiels und der vielen Leser im Moment möchte der Investmentberater noch einmal auf einen Artikel vom 10.9. hinweisen. Dort findet sich nun ein Link, mit dem man sich bei Anmelung CHF 10 Guthaben sichern kann, und so evtl. sein Glück zu probieren. Hat zwar nichts mit Investmentberatung zu tun, aber wir wollen unseren treuen Lesern ab und zu die Gelegenheit für Geschenke weitergeben. Hier geht es zum Post.
Als schweizer Wähler hat es einen Vorteil, dass man von der Kunst und den Fehlern deutscher Politiker in der Rhetorik lernen kann ohne politisch allzu befangen zu sein. So erging es mir jedenfalls als ich mit einem Arbeitskollegen das Fernsehduell Steinmeier vs Merkel angesehen habe – wir hatten es uns rein aus dem Sichtwinkel der Körpersprache, Gestik und Rhetorik angesehen (auch in der Erwartung recht wenig politischer Aussagekraft der Inhalte…)
Unserer Meinung nach punktete Merkel in dem, was Frauen generell zugetragen wird, nämlich die Beherrschung der direkten und persönlichen Beziehung zu Menschen – hier den Moderatoren. Ihre Lockerheit gab Ihr eine gewisse Autorität und liess Sie trotzdem charmant erscheinen. Auffällig aber war, dass sie Ihrem Gegner Steinmeier dann teilweise nicht einmal ansah, wenn sie ihn direkt und persönlich ansprach. Das zeigte deutlich, wie wichtig es ist, dem Gegner direkt in die Augen zu schauen. Nur so erhält man wichtige zusätzliche non-verbale Signale, auf die Andere an einer Diskussion beteiligten Personen eine Reaktion erwarten.
Im Relationship Management braucht es besonders kontaktfreudige Menschen, besonders in der Anbahnung. Das ist nicht zu verwechseln mit dem Key Account Management, wo es i.d.R. darum geht, bereits bestehende Beziehungen zu Firmenentscheidern zu pflegen. Im Vertrieb und besonders in der Anbahnung von Neugeschäft benötigt es wiederum ganz andere Eigenschaften und Qualitäten. Das Solche Leute können im Business Development Gold wert sein, egal ob es um den Fondsvertrieb an institutionelle Kunden geht, die Bedarfsweckung im Versicherungsbereich oder die Identifizierung von Problemlösungsbedarf in der Anbahnung von Unternehmensberatungen. Von einem Psychologen erhielt ich einmal ein paar Tipps aus seinen Forschungen zu einem typischen Charakterbild „kontaktfreudiger“ Menschen,, die ich hier gerne weitergebe:
Äusserliche Merkmale an kontaktfreudigen Personen sind z.B.
Bequeme, langlebige Kleidung, nach Möglichkeit eher Freizeitcharakter
Tendenziell robuste Brillen, schon ein bisschen ältere Modelle
Die Uhr ist oft mit Erinnerungen verbunden (Geschenk, Urlaub, Lieblingsfarbe)
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Eine neue Firma gibt mir die Gelegenheit, einmal etwas über Körpersprache und Kleidung in der Finanzdienstleistung zu schreiben. Kunden haben bestimmte Erwartungen im Outfit Ihrer Berater. So kommt es auch, dass Finanzberater zwar wenig in Maschinen investieren müssen (von Finanzplanungs- und Analysesoftware und Büromaschinen einmal abgesehen), aber ein gewisser Teil ihrer Investitionen geht in Ihr Auftreten, Ihr Erscheinungsbild (u.a. Fashion), Ihren Webauftritt und in die Steigerung der Effizienz ihrer Dienstleistungen.
Ein guter, gepflegter Stil in der Kleidung wird unser Auftreten und damit unsere Persönlichkeit verstärken. Und wie so oft im Leben benötigen wir auch in diesem Zusammenhang einen guten Partner.
FashionFriends ist mir positiv aufgefallen. Nicht nur deshalb, weil sie einer der wenigen, wenn nicht der Einzige Online Shopping Club für Markenkleidung und Accessoires sind. Wie man kommuniziert sieht man auch in dem Video von Fashionfriends.
Es ist bedauerlich, wie leichtfertig manche deutsche Politiker sich nicht nur bei Ihren Stammtischreden sondern sogar auf öffentlichen Veranstaltungen andere Länder diffamieren, um sich bei Wählern in ein gutes Licht zu stellen. Jüngstes Beispiel sind die Äusserungen von Ministerpräsident Jürgen Rüttgers, der nachweislich sagte “…und im Unterschied zu den Arbeitnehmern im Ruhrgebiet, kommen die in Rumänien nicht morgens um sieben zur ersten Schicht und bleiben bis zum Schluss da. Sondern sie kommen und gehen, wann sie wollen, und sie wissen nicht, was sie tun”. Kurz darauf folgt dann noch “und wenn es sein muss, dann treffen wir noch irgendwelche Chinesen bei irgendwelchen Sachen im Rathaus. Und wenn die dann nicht endlich in Duisburg investieren wollen, dann werden die auch noch gewürgt, so lange, bis sie Duisburg schön finden.”
Dabei hat der Standort Deutschland den Investoren sehr viel zu bieten. Nicht nur den Grossinvestoren. So kann selbst ein ganz normaler privater schweizer Anleger zahlreiche Vorteile für seine Geldanlage in Deutschland erwarten:
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Wenn die Börse mal negativ schliesst, hat man wenigstens hier eine zweite Chance zu gewinnen.
Jeder von uns weiss, Wertpapierbörsen sind KEIN Glückspiel. Es bedarf viel Erfahrung, Wissen, Geduld und Fingerspitzengefühl. Wer dann am Abend Ablenkung braucht, der spielt im Internet.
Mit Swisslos ist man jedenfalls auch auf der seriösen Seite der Anbieter. Für meine Tests der Gewinnspiele darf ich nun sogar FREILOSE verschenken (Ja: umsonst, kostenlos, zu verschenken! . Dazu aber mehr am Ende meines Berichts. Die Swisslos Interkantonale Landeslotterie ist nämlich eine Genossenschaft mit den Kantonen der Deutschschweiz und Tessin als Genossenschafter. Und nur im Auftrag dieser Kantone bietet Swisslos Lotteriespiele an, dazu gehören Zahlenlottos (Swiss Lotto, Euro Millions) und eine ganze Reihe von Losen, über die ich hier ein wenig berichten möchte. Bei den folgenden Spielen kann man sofort Geld und attraktive Preise gewinnen:
Management, wo es i.d.R. darum geht, bereits bestehende Beziehungen zu Firmenentscheidern zu pflegen. Im Vertrieb und besonders in der Anbahnung von Neugeschäft benötigt es wiederum ganz andere Eigenschaften und Qualitäten. Das Solche Leute können im Business Development Gold wert sein, egal ob es um den Fondsvertrieb an institutionelle Kunden geht, die Bedarfsweckung im Versicherungsbereich oder die Identifizierung von Problemlösungsbedarf in der Anbahnung von Unternehmensberatungen. Von einem Psychologen erhielt ich einmal ein paar Tipps aus seinen Forschungen zu einem typischen Charakterbild „kontaktfreudiger“ Menschen,, die ich hier gerne weitergebe:
wenig in Maschinen investieren müssen (von Finanzplanungs- und Analysesoftware und Büromaschinen einmal abgesehen), aber ein gewisser Teil ihrer Investitionen geht in Ihr Auftreten, Ihr Erscheinungsbild (u.a. Fashion), Ihren Webauftritt und in die Steigerung der Effizienz ihrer Dienstleistungen.
Länder diffamieren, um sich bei Wählern in ein gutes Licht zu stellen. Jüngstes Beispiel sind die Äusserungen von Ministerpräsident Jürgen Rüttgers, der nachweislich sagte “…und im Unterschied zu den Arbeitnehmern im Ruhrgebiet, kommen die in Rumänien nicht morgens um sieben zur ersten Schicht und bleiben bis zum Schluss da. Sondern sie kommen und gehen, wann sie wollen, und sie wissen nicht, was sie tun”. Kurz darauf folgt dann noch “und wenn es sein muss, dann treffen wir noch irgendwelche Chinesen bei irgendwelchen Sachen im Rathaus. Und wenn die dann nicht endlich in Duisburg investieren wollen, dann werden die auch noch gewürgt, so lange, bis sie Duisburg schön finden.”
. Dazu aber mehr am Ende meines Berichts. Die Swisslos Interkantonale Landeslotterie ist nämlich eine Genossenschaft mit den Kantonen der Deutschschweiz und Tessin als Genossenschafter. Und nur im Auftrag dieser Kantone bietet Swisslos Lotteriespiele an, dazu gehören Zahlenlottos (Swiss Lotto, Euro Millions) und eine ganze Reihe von Losen, über die ich hier ein wenig berichten möchte. Bei den folgenden Spielen kann man sofort Geld und attraktive Preise gewinnen:
